導(dǎo)航欄

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招投標(biāo)技能與標(biāo)書(shū)制作


第一章  
重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系

l  招投標(biāo)思維與觀念變革

l  招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖

l  精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

l  快速切入核心區(qū)的通道

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》


第二章  
投標(biāo)致勝的秘密武器:控標(biāo)

l  控標(biāo)是招投標(biāo)的本質(zhì)

l  抓住控標(biāo)的機(jī)會(huì)

l  招標(biāo)文件的構(gòu)成與控制要點(diǎn)

1、招標(biāo)公告

2、投標(biāo)人須知

3、技術(shù)服務(wù)需求

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與方法

5、合同主要條款

6、文件格式

l  四、招投標(biāo)中的“地雷戰(zhàn)”

1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”

2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”

l  五、三控評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、權(quán)重

2、高分

3、特殊

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《就一個(gè)具體項(xiàng)目制作出幾顆“地雷”》

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《  公司營(yíng)銷控標(biāo)的步驟與方法》


第三章  
標(biāo)書(shū)編制的技能

l  組建投標(biāo)小組與分工

標(biāo)書(shū)制作中的溝通協(xié)調(diào)

l  讀懂招標(biāo)文件是前提

1、看招標(biāo)公告,

2、投標(biāo)人須知,

3、看評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),

4、看偏離表,

5、看合同條款

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《  公司招標(biāo)文件分析細(xì)則》

l  寫(xiě)好標(biāo)書(shū)的四大勝招

完整性   

一致性

準(zhǔn)確性

條理性

l  得高分的技巧:突出亮點(diǎn)

展示優(yōu)勢(shì)

放對(duì)位置

簡(jiǎn)潔鮮明

反復(fù)強(qiáng)調(diào)

l  格式不對(duì)也會(huì)要命

內(nèi)容

格式

包裝

現(xiàn)場(chǎng)完成實(shí)用手冊(cè):《公司標(biāo)書(shū)檢查項(xiàng)目清單》    


第四章 
投標(biāo)報(bào)價(jià)的12種策略

l  投標(biāo)目的

1、重點(diǎn)行業(yè)要案例

2、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)

3、投石問(wèn)路闖市場(chǎng)

l  客戶態(tài)度

1、提前交流摸實(shí)底

2、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

3、過(guò)往項(xiàng)目投資推論

l  對(duì)手心理

1、對(duì)手行業(yè)地位

2、對(duì)手過(guò)往習(xí)慣

3、對(duì)手與客戶關(guān)系

l  四、成本預(yù)算


第五章 
開(kāi)標(biāo)流程與廢標(biāo)舉例

l  開(kāi)標(biāo)流程及注意點(diǎn)

l  開(kāi)標(biāo)時(shí)拒收說(shuō)明

l  評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)舉例

l  講標(biāo)(答疑)的三態(tài)與五忌

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《  公司防止廢標(biāo)注意事項(xiàng)》

 

 


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