招投標(biāo)技巧與策略
點擊次數(shù)：17127發(fā)布時間：2014-12-15 13:17:52
一、招投標(biāo)常識
l 招投標(biāo)的基本特征
l 招投標(biāo)的分類
l 招投標(biāo)法介紹：
l 招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)遵循哪些基本原則？
l 《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定了幾種招標(biāo)方式
l 邀請招標(biāo)方式的基本要求是什么？
l 招標(biāo)公告應(yīng)載明哪些內(nèi)容？
l 政府采購法介紹
l 招投標(biāo)電子化趨勢
二、招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
l 完整的招投標(biāo)流程
l 組建招標(biāo)機構(gòu)
l 制定招標(biāo)規(guī)則與策略
l 案例分析：一次不規(guī)范投標(biāo)的經(jīng)歷
三、招投標(biāo)技巧 —“三讀透”
l 讀透招標(biāo)文件
l 讀透甲方招標(biāo)的真實目的
l 讀透甲方運作程序
四、別具一格的標(biāo)書制作
l 處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）
l 處理技術(shù)部分
l 其他相關(guān)文件
五、出奇制勝的投標(biāo)方案
l 制定至少兩套投標(biāo)方案（對比研究）
l 重點突出優(yōu)勢
l 適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒有要求的，但有能吸引甲方 的部分
l 制定競爭策略
l 商務(wù)部分（重點講報價技巧）
l 處理技術(shù)部分
l 他相關(guān)文件
l 案例分析：石油局管道采購招標(biāo)實戰(zhàn)分析
六、招標(biāo)會上獨具匠心
l 招標(biāo)會前的演練
l 開標(biāo)會議、唱標(biāo)時的沉著冷靜——避免燥動
l 投標(biāo)人員集中理解評標(biāo)方法
l 澄清投標(biāo)文件時立體、高效、精簡
l 情景演練：最后的競標(biāo)機會—澄清會上的表現(xiàn)
l 案例分析：東方電纜評標(biāo)方法的設(shè)計
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