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實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系    
明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM)
明確具體的業(yè)務(wù)流程體系(天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部)

二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑    
針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑
利用階段定義來分析具體在哪一個(gè)里程碑

三、明確里程碑的工作任務(wù)清單    
把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單
利用對(duì)具體工作任務(wù)清單的對(duì)比分析,卡在哪一個(gè)任務(wù)清單里

四、完成工作任務(wù)清單的日常活動(dòng)
針對(duì)每一個(gè)工作任務(wù)清單,進(jìn)行歸納總結(jié):所有的日常活動(dòng)
明確本次,營(yíng)銷運(yùn)用哪一謝的日常活動(dòng),進(jìn)行選擇;

五、每一個(gè)日常活動(dòng)必須達(dá)成目的
根據(jù)日?;顒?dòng),進(jìn)行一一對(duì)應(yīng),確保拜訪或電話的目的;
目的導(dǎo)向,每一次實(shí)現(xiàn)1個(gè)小目標(biāo),就是未來大目標(biāo)

六、達(dá)成目的,需要的具體策略方法
為了達(dá)成目的,在做具體的日?;顒?dòng)之中,我有什么具體策略
這些策略,必須是實(shí)用可行

七、完成策略方法,需要的常用話術(shù)
針對(duì)這些日?;顒?dòng),我們可能涉及哪些關(guān)鍵人,有哪些的話術(shù)
這些話術(shù),能夠有三種就更好了,可以選擇更好地一個(gè)話術(shù)
 

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