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項(xiàng)目性銷售與管理DVD



主講人:丁興良

產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營(yíng)銷系列

老師簡(jiǎn)介:

丁興良

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人

國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問

 

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景, 1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè),所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

  

內(nèi)容簡(jiǎn)介:

銷售經(jīng)理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克,咋辦?

銷售過程復(fù)雜,關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生,支出龐雜,如何才能防止形成費(fèi)用黑洞?

銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控?

銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉、報(bào)怨,導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法?

項(xiàng)目性銷售周期長(zhǎng)、壓力大,新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī),信心受挫,成長(zhǎng)困難,流失率驚人,銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在?

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師,集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑,創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,百戰(zhàn)百勝。

 

課程大綱及摘要:

第一講    項(xiàng)目性營(yíng)銷的八大困惑

第二講    如何管好每一分營(yíng)銷費(fèi)用

第三講    如何利用銷售系統(tǒng)取代個(gè)人英雄

第四講    營(yíng)銷管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)化之路

第五講    如何建立科學(xué)的營(yíng)銷管控體系

第六講    菜鳥變老鷹,銷售員如何快速成長(zhǎng)

第七講    使擱淺項(xiàng)目起死回生的幾大法寶

第八講    如何使項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通更加高效通暢

第九講    如何建立營(yíng)銷隊(duì)伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)

第十講    營(yíng)銷組織管控的常青之路

 

光盤講數(shù)排法:  (1-2,3-4,5-6,7-8,9-10 )

適合對(duì)象:

企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者

課程收益:

提出項(xiàng)目性銷售的各種困惑,并針對(duì)各種困惑提出解決方案

幾碟裝:5DVD

定價(jià):580元

丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品:

《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項(xiàng)目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》、《渠道營(yíng)銷與管理》

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