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渠道規(guī)劃與管理DVD



主講人:丁興良

產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營銷系列

老師簡介:

丁興良

中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

工業(yè)品營銷研究院首席顧問

 

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,14年研究工業(yè)品營銷的背景,1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè),所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

  

內(nèi)容簡介:
在市場競爭日益激烈的今天,渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤?如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化?如何利用渠道激勵開發(fā)和維護(hù)更多的客戶?工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道,以提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)知名度。

 

課程大綱及摘要:
第一講    讓渠道成為左膀右臂

第二講    廠商共贏的經(jīng)銷商布局

第三講    經(jīng)銷商管理的六脈神劍

第四講    與渠道溝通的六大技巧

第五講    九招掌握終端信息

第六講    掌控渠道的五大戰(zhàn)略

第七講    激勵渠道的四大動力源泉

第八講    渠道做大的五項探索      

光盤講數(shù)排法:  (1-2,3-4,5-6,7-8)

適合對象:

董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者

課程收益:

掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣與傳播策略的有效方法,在市場競爭中位于不敗之地。

幾碟裝:4DVD

定價:480元

丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品:

《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場策略》、《渠道營銷與管理》

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