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七項第一,成就第一品牌,第一個提出工業(yè)品營銷的概念,建立第一個工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)站,工業(yè)品行業(yè)培訓與咨詢客戶數(shù)量第一,工業(yè)品營銷咨詢營業(yè)收入行業(yè)內(nèi)第一,創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營銷雜志《工業(yè)品營銷》,出版第一本工業(yè)品營銷戰(zhàn)略理論《4E營銷》,國內(nèi)第一個專注于工業(yè)品行業(yè)的營銷培訓與咨詢機構。
內(nèi)容簡介
唯有經(jīng)驗,才有感悟;唯有感悟,才有總結;唯有總結,才有秘訣;唯有秘訣,才有卓越;本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗總結;針對銷售管理者、一線人員等廣大學員受用;是行業(yè)內(nèi)具有權威的實戰(zhàn)性、實用性、實效性的一門課堂。
目 錄
秘訣一:打造職業(yè)化的銷售精英
秘訣二:讓信任感成為良好關系的開端
秘訣三:找對人比說對話更重要
秘訣四:挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn)
秘訣五:產(chǎn)品利益的塑造是核心的賣點
秘訣六:提高行動力是銷售成功的關鍵
秘訣七:客戶關系是重復購買的必要元素