點(diǎn)擊次數(shù)：1854發(fā)布時(shí)間：2012-8-1 17:04:09
前言
第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
引言 一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考
第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎
第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)低潮其實(shí)離你很近
第二節(jié) 中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬
第三節(jié) 徘徊中的“世界工廠”路在何方
第四節(jié) 如何理性地看待制造業(yè)的危機(jī)
第五節(jié) 制造業(yè)的春天
第六節(jié) 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變
第二部分 危機(jī)下的營(yíng)銷(xiāo)路
引言 冬天來(lái)了，我們?cè)撊绾雾樌^(guò)冬
第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
第一節(jié) 塑造市場(chǎng)差異化
第二節(jié) 構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
第三節(jié) 以聯(lián)合贏得新客戶(hù)
第四節(jié) 創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)?！?
第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
第一節(jié) 德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
第二節(jié) 中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字之差
第三節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
第四節(jié) 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提：企業(yè)愿景
第五節(jié) 百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，才能基業(yè)長(zhǎng)青
第四章 洞悉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制訂與計(jì)劃的執(zhí)行
第一節(jié) 目標(biāo)與愿景的不同之處
第二節(jié) 企業(yè)成功的引航：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障：詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行
第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷(xiāo)售管理
第一節(jié) 銷(xiāo)售管理的重要性
第二節(jié) 銷(xiāo)售管理的過(guò)程內(nèi)容
第三節(jié) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售管理存在的問(wèn)題
第四節(jié) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售管理弊端帶來(lái)的困惑
第五節(jié) 破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵
第三部分 如何保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利：灰色營(yíng)銷(xiāo)變成信任營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 灰色營(yíng)銷(xiāo)的弊端及缺陷
第二節(jié) 信任營(yíng)銷(xiāo)取代灰色營(yíng)銷(xiāo)
第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng)：讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”
第一節(jié) 菜鳥(niǎo)的渴望，老鳥(niǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) “老鳥(niǎo)級(jí)”人才管理的重要性
第三節(jié) “老鳥(niǎo)級(jí)”人才的培訓(xùn)體系
第四節(jié) 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵
第八章 降低營(yíng)銷(xiāo)成本：再造營(yíng)銷(xiāo)組織與流程重組
第一節(jié) 困境中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本有多重要
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)成本的構(gòu)成以及有效控制
第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
第四節(jié) 低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
第五節(jié) 企業(yè)流程重組的七步法則
第六節(jié) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本創(chuàng)新
