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內(nèi)容簡介
    《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書籍,是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來的,每個案例都非常的生動,并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考,相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績,其中的奧秘需要讀者細(xì)心地去解讀和分析,才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進(jìn)這本具有珍藏價值的書籍。 本書共分為十章,采取了總分總的形式進(jìn)行概括。 《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本具有實(shí)踐意義的案例書籍,它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理論書籍,具有很強(qiáng)的可讀性,有利于讀者吸收和運(yùn)用,是適用于工業(yè)品營銷市場參考的書籍。本書由中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。

作者簡
    丁興良,中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’;2008年被選為中國市場學(xué)會常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn),總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評。

目  
第一章  經(jīng)典案例:企業(yè)未來最好的引
 第一節(jié)  工業(yè)品企業(yè)營銷的重頭戲:項(xiàng)目型銷售
 第二節(jié)  六大剖析項(xiàng)目型銷售案例的理由
 第三節(jié)  項(xiàng)目型銷售案例剖析的五大步驟
 第四節(jié)  企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題
第二章  不可忽略的敲門磚:項(xiàng)目立項(xiàng)
 第一節(jié)  涉道小崔的感悟
 第二節(jié)  暗度陳倉“王小帥”
第三章  尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵:初步接
 第一節(jié)  張寶山的四大法寶
 第二節(jié)  深度接觸“連環(huán)局”
第四章  依葫蘆畫瓢的思考:方案設(shè)計(jì)
 第一節(jié)  黎老傳授的獨(dú)門秘訣
 第二節(jié)  忽悠大師“林哥”的失策
第五章  如何創(chuàng)造奇跡的方式:業(yè)績展
 第一節(jié)  黃翠花的奇跡事件
 第二節(jié)  犯了不該犯的大忌:陳沖的自大
第六章  50%成功率的魅力:方案確認(rèn)
 第一節(jié)  “配合計(jì)”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的再現(xiàn)
 第二節(jié)  “黑寡婦”的點(diǎn)頭
第七章  諸葛亮的仙丹妙藥:項(xiàng)目評
 第一節(jié)  鼎唐公司的政策
 第二節(jié)  標(biāo)桿的誘惑
第八章  避開價格戰(zhàn)的武器:合同談
 第一節(jié)  背后“老巫婆”的故事
 第二節(jié)  調(diào)虎離山的“旅游簽單”
第九章  永遠(yuǎn)的朋友戰(zhàn)略:簽約成
 第一節(jié)  張小豐的戰(zhàn)略布局
 第二節(jié)  交貨時間“將計(jì)就計(jì)”
第十章  項(xiàng)目型銷售實(shí)踐中容易忽視的十大錯
附錄
 一、工業(yè)品營銷研究院簡介
 二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC(工業(yè)品營銷研究院)圖書目錄
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