點(diǎn)擊次數(shù)：1819發(fā)布時(shí)間：2018-7-5 15:00:31
內(nèi)容簡(jiǎn)介
2008年，IMSC與時(shí)俱進(jìn)，在經(jīng)過(guò)幾年新的市場(chǎng)體驗(yàn)和思想沉淀之后，在前版《項(xiàng)目型銷售與管理》的基礎(chǔ)上增添了新的管理理念和新的思維方法，并自主開(kāi)發(fā)了PSM軟件項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)，是第一次針對(duì)項(xiàng)目型銷售問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的軟件版解決方案，《項(xiàng)目型銷售與管理工具(軟件篇第2版)》作為PSM軟件配套使用的書籍，會(huì)使讀者對(duì)PSM軟件的定位和使用效果有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 《項(xiàng)目型銷售與管理工具(軟件篇第2版)》將為您打開(kāi)新的銷售之路。 通過(guò)PSM軟件管理系統(tǒng)的導(dǎo)入，您將看到的是如何運(yùn)用信息化的力量去引導(dǎo)人們走出銷售管理的誤區(qū)，解決企業(yè)在銷售管理中的問(wèn)題，感受PSM軟件如何科學(xué)地推行項(xiàng)目的流程，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式并迅速?gòu)?fù)制、推廣。本書由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第—章 項(xiàng)目型銷售管理從這里開(kāi)始改變
第一節(jié) 項(xiàng)目型銷售管理的五大瓶頸
第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售信息化的五大難題
第三節(jié) PSM軟件——信息化的解決方案
第四節(jié) PSM軟件——項(xiàng)目型銷售管理的軟件革命
第二章 PSM軟件發(fā)展的動(dòng)力
第一節(jié) 客戶購(gòu)買行為“e”化
第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)部需求
第三節(jié) 項(xiàng)目型銷售管理發(fā)展的必然趨勢(shì)
第四節(jié) PSM軟件市場(chǎng)趨勢(shì)淺析
第三章 PSM軟件的設(shè)計(jì)應(yīng)用基礎(chǔ)
第一節(jié) PSM軟件系統(tǒng)的應(yīng)用設(shè)計(jì)特點(diǎn)
第二節(jié) PSM軟件核心思想的模型建立
第四章 PSM軟件應(yīng)用功能與設(shè)計(jì)
第一節(jié) 項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)
第二節(jié) 項(xiàng)目型客戶管理系統(tǒng)
第三節(jié) 項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)
第四節(jié) 項(xiàng)目型銷售信息管理系統(tǒng)
第五節(jié) 項(xiàng)目型銷售知識(shí)管理平臺(tái)
第五章 PSM軟件銷售數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與分析
第一節(jié) 數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫(kù)的定義
第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)組成
第三節(jié) 項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)的挖掘
第四節(jié) 項(xiàng)目型銷售數(shù)據(jù)解決方案
第六章 PSM軟件的項(xiàng)目型銷售流程設(shè)計(jì)
第一節(jié) 什么是“項(xiàng)目型銷售流程”
第二節(jié) 項(xiàng)目型銷售與流程管理的構(gòu)成
第三節(jié) 為什么項(xiàng)目型銷售需要PSM軟件
第四節(jié) PSM軟件企業(yè)利潤(rùn)與項(xiàng)目型銷售管理解決方案
第七章 PSM軟件項(xiàng)目的確立與執(zhí)行
第一節(jié) 為什么要選擇PSM
第二節(jié) PSM軟件項(xiàng)目的范圍確認(rèn)：ERP、CRM還是SCM
第三節(jié) PSM軟件項(xiàng)目確立的過(guò)程
第四節(jié) PSM軟件實(shí)踐環(huán)節(jié)
第五節(jié) PSM軟件案例：九周速成IMSC PSM軟件
第八章 下一個(gè)最佳PSM軟件實(shí)踐案例就是你
第一節(jié) PSM軟件的定義是什么
第二節(jié) 如何建立真正PSM軟件戰(zhàn)略
第三節(jié) 創(chuàng)建PSM軟件行動(dòng)戰(zhàn)略
第四節(jié) 構(gòu)建PSM軟件團(tuán)隊(duì)和協(xié)作
第五節(jié) 進(jìn)行PSM軟件的需求評(píng)估
第六節(jié) 目標(biāo)設(shè)置與PSM軟件項(xiàng)目規(guī)劃
第七節(jié) 與IMSC的咨詢顧問(wèn)一起工作
第九章 IMSC PSM軟件咨詢案例運(yùn)作
第一節(jié) 企業(yè)初識(shí)PSM軟件
第二節(jié) PSM軟件基本管理思路
第三節(jié) PSM軟件項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) PSM軟件的實(shí)施阻力
第五節(jié) 關(guān)注PSM軟件系統(tǒng)整合
IMSC項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)
附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC(工業(yè)品營(yíng)銷研究院)圖書目錄
