點(diǎn)擊次數(shù)：1825發(fā)布時(shí)間：2012-8-1 21:20:53
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在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價(jià)格戰(zhàn)”來描述中國公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。很難想象，如果沒有價(jià)格這一競(jìng)爭(zhēng)手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而同樣難以預(yù)料的是，如果中國企業(yè)在“攻城略地”中使用熟練的“價(jià)格戰(zhàn)”一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是否會(huì)變得不堪一擊。
品牌意識(shí)、品牌思維、品牌營銷、品牌維護(hù)該怎么做？本書給出了一些參考。
第一章 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)
第一節(jié) “中國制造”遭遇“淪陷”
案例：跨國公司的中國風(fēng)——秀出中國
第二節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)催熟了產(chǎn)業(yè)的格局
案例：格蘭仕的品牌經(jīng)營之路
第三節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊——僅1%的企業(yè)還活著的行業(yè)
案例：突破價(jià)格戰(zhàn)——海爾的戰(zhàn)略
第四節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害
案例：“50年長(zhǎng)虹”創(chuàng)新——避開價(jià)格戰(zhàn)
案例：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰(zhàn)最低
第二章 價(jià)格戰(zhàn)的成因
第一節(jié) 外部環(huán)境催促價(jià)格大戰(zhàn)
案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價(jià)格戰(zhàn)“洗牌”？
第二節(jié) “中國低質(zhì)制造”導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)
案例：創(chuàng)維集團(tuán)發(fā)布中國業(yè)界首部《品牌憲章》
第三節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏左右價(jià)格戰(zhàn)
案例：佳能的戰(zhàn)略變革
第四節(jié) 市場(chǎng)份額影響價(jià)格戰(zhàn)
案例：國內(nèi)巨人——“輝煌的波導(dǎo)”
案例：航空價(jià)格戰(zhàn)，路還能走多遠(yuǎn)？
第三章 打價(jià)格戰(zhàn)的必備條件
第一節(jié) 規(guī)模效益鞏固價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)
案例：電信的規(guī)模效益價(jià)格反擊戰(zhàn)
第二節(jié) 高效率造就價(jià)格戰(zhàn)的成功
案例：格蘭仕的高效運(yùn)作
案例：戴爾模式背后的高效率
第三節(jié) 龐大體系保證價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)
案例：沃爾瑪龐大的物汎系統(tǒng)
第四節(jié) 資金后盾支持價(jià)格戰(zhàn)的執(zhí)行
案例：英特爾的傷痛——AMD的價(jià)格戰(zhàn)
案例：“君子協(xié)議”——中國電信與中國網(wǎng)通價(jià)格戰(zhàn)背后的故事
第四章 價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)變的三大核心
第一節(jié) 核心技術(shù)是轉(zhuǎn)變價(jià)值的基礎(chǔ)
案例：華為的抉擇——Noveu Linux平臺(tái)技術(shù)
第二節(jié)完美服務(wù)塑造價(jià)值的增值
案例：水泥行業(yè)——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)
第三節(jié) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是形成價(jià)值的關(guān)鍵
案例：一汽豐田要打價(jià)值戰(zhàn)
第四節(jié) 工業(yè)品行業(yè)如何從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
案例：志高掀起“品質(zhì)革命”風(fēng)暴
案例：長(zhǎng)城電腦的微笑——從價(jià)格到價(jià)值的成功轉(zhuǎn)變
第五章 避開價(jià)格戰(zhàn)——16字秘訣
第一節(jié) 明確定位
案例：奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節(jié) 挖掘優(yōu)勢(shì)
案例：POLO成功的背后
第三節(jié) 做到最好
案例：TCL電腦做到了最好
第四節(jié) 組建團(tuán)隊(duì)
案例：海爾的團(tuán)隊(duì)
案例：A.O.史密斯成功避開價(jià)格戰(zhàn)的絕招
第六章 價(jià)格到品牌
第一節(jié) 從價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)
案例：重慶力帆集團(tuán)“品牌競(jìng)爭(zhēng)才是高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，才是企業(yè)的最終目標(biāo)”
第二節(jié) 品牌建設(shè)的三大核心
案例：中國農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌建設(shè)需加速
第三節(jié) 建立品牌的步驟
第四節(jié) 品牌推廣的八大招數(shù)
案例：海爾的品牌推廣之路
第五節(jié) 開創(chuàng)中國工業(yè)品行業(yè)的品牌時(shí)代
案例：“沒有XAD軟件公司，我們不開標(biāo)”
案例：三一重工品牌化之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC（工業(yè)品營銷研究院）圖書目錄
