導航欄

咨詢熱線:400 920 6062

職業(yè)顧問打造

內容介紹


本書立足于大客戶營銷實戰(zhàn),條分縷析地介紹了大客戶戰(zhàn)略營銷方向、大客戶戰(zhàn)略型營銷平臺構建、提升大客戶價值的規(guī)劃、大客戶營銷的法則、如何與大客戶高層互動促進戰(zhàn)略營銷、整合大客戶品牌推廣等實用而又具有操作性的方法和技巧。通過對大量大客戶營銷案例的描述和分析,為讀者提供了生動的學習樣本。本書為大客戶營銷人員提供了一條叩響成功之門的捷徑!


大客戶戰(zhàn)略

  1.大客戶的營銷與公司的戰(zhàn)略是如何結合的?

  2.大客戶的營銷包含那些方面?

  3.大客戶如何透過營銷產生新的利潤?

  4.大客戶的營銷分析應該怎么做?


誰是大客戶

  5.誰是大客戶?

  6.大客戶對企業(yè)的價值在哪里?

  7.劃分大客戶的標準是什么?

  8.我們現(xiàn)有的大客戶是哪些?

  9.還有哪些大客戶應該屬于我們的客戶?

  10.未來的大客戶在哪里?


贏得大客戶

  11.誰來去發(fā)展這個大客戶?

  12.這個大客戶屬于什么樣的大客戶?

  13.這個大客戶會成為我們企業(yè)的忠實的客戶嗎?

  14.這個大客戶誰有決定權?

  15.成為我們大客戶后的優(yōu)越性在哪里?

  16.大客戶會怎樣看待我們的企業(yè)給他帶來的利益?

  17.大客戶打算與我們建立多長時間的合作伙伴?

  18.大客戶里面誰是我們的信息員?

  19.你對大客戶有沒有做到“曉之以理,動之以情”?

  20.這樣的大客戶會給我們企業(yè)帶來什么好處?

  21.我們?yōu)槭裁匆艞夁@個大客戶?

大客戶,我能做什么

  22.我們日常不知道該為大客戶做些什么?

  23.我們對大客戶的承諾是什么?

  24.你認為大客戶選擇我們企業(yè)的目的、動機、行為是什么?

  25.企業(yè)給大客戶的優(yōu)越條件是什么?

  26.哪些服務對于大客戶來說比競爭對手較優(yōu)越?

  27.你給大客戶提供過與競爭對手相比較的分析報表嗎?

超越大客戶的競爭對手

  28.你知道你的競爭對手的大客戶是誰嗎?

  29.你知道你的競爭對手贏得大客戶的條件是什么嗎?

  30.競爭對手發(fā)展大客戶的目標在哪里?

  31.競爭對手搶奪我們大客戶的目的、動機、行為是什么?

  32.你知道你的競爭對手下一步準備干什么?

  33.面對你的競爭對手你的反擊方案是什么?


大客戶的貢獻在哪里?


  34.你所轄范圍大客戶給企業(yè)帶來了哪些好處?

  35.你認為哪些經驗應該和大家共享?

  36.你對企業(yè)在今后大客戶發(fā)展有什么好的建議?

  37.如果你的建議被采納,并以你的名字命名的“發(fā)展策略”方法,你會怎么想?


咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二